香港楼盘进入深圳开打“持久战”

香港楼盘进入深圳开打“持久战”

首家深圳专门店启动，看好内地客购买力 

深圳新闻网讯 近日，由长江实业开发的新盘“盛世”在美联物业东海尊豪分行设立深圳首家香港楼盘专门店。与之前香港楼盘大举前往深圳、广州等地短暂几天推介这种“闪电战”不同的是，香港楼盘的营销模式已经悄然发生变化，转变为“持久战”。

抱团赴深全城“扫客”

“看重深圳客以及内地客的强劲购买力。”谈及在深圳开设专门店的原因，长江实业地产投资有限公司董事郭子威表示，“这次我们是深港两地客户同时开盘，充分尊重深圳客人的选房权利。绝不给人以‘港人挑剩的再给深圳人’的感觉。”据郭子威介绍，名城前两期单位已基本售罄，前两期各有１０％左右的内地客，而三期盛世的内地客占比飙升到三成，已提早突破本年度４００单位的销售目标，热销之下，开发商更把目标调高至５００单位。

岁末，香港十多个新盘集中上市，为近年香港楼市所罕见。其中，深圳购买力大举涌入香港的新气象格外受港人关注。统计数据显示，近期香港每推出１０套豪宅，就有４套被内地客人抢走。香港信和置业旗下的“天赋海湾”日前开盘，开盘不久就出售了两套上亿元的“天价”单位，而且两位买家都来自深圳。

受内地客强劲购买力吸引，近期，香港几大开发商纷纷“捞过界”，争抢客户资源。

１１月２１日，长江实业与深圳多家中介公司合作推广，一天之内集合了８０００位中介代理人员，连续开了１０场推介会。世华地产、２１世纪不动产深圳泛城等中介公司也参与了推介。

美联中国营运总监兼华南区域董事王书权称，受内地购买力影响，香港楼盘的营销模式已经悄然发生变化，相对集中几天推销的“闪电战”，这种开设专门店的方式效果更加持久，也更方便深圳客看楼。

买香港楼盘成“中产刚需”？

为何香港楼盘频频受到内地客青睐？限购、投资渠道狭窄，被业界视为内地人购买香港楼盘的主要原因。

“去香港楼盘买楼，也成为中产阶层的一种刚需。”据王书权介绍，近期去香港买楼的客户以成交标的８００万～１０００万元的客户居多，不少客户是为了子女上学需要，以自用居多。从区域位置上看，香港新界的沙田、大埔等山水资源丰厚、更加毗邻深圳的区域，尤其受到深圳人的追捧。

据美联物业全国研究中心的客户分析，目前到香港置业的客户多是深莞两地的企业主，或是时常往来深港两地的商务人士，有一半人置业目的是为了投资增值，另一半人主要是为了满足生意及孩子教育等方面的需要。

香港政府一直奉行低税率政策，这是吸引内地资金前往投资、置业的一个重要原因。郭子威表示，因为在人民币升值、通胀依然很高的背景下，不少内地买家仍然倾向购买香港物业，以寻求资金保值。同时内地的房贷利率已高达７％，香港仅２％～３％，对购房者吸引力很大。

而目前香港二手楼交易萎缩，也说明更多的物业所有者已经打算长期持有手中的房产。近十年来，香港物业的租金是持续上涨，这也给了深圳人长期投资香港楼市的信心。

香港楼盘不宜“短炒”

据了解，近期，内地客购房特点出现新变化，首先是贷款者逐渐上升。前几年购买豪宅的高端客户，一般不需要做贷款。据郭子威介绍，购买洪水桥和大围项目的客户，绝大部分都会找银行做贷款，按揭比例为５０％左右。虽然这一比例低于香港本地客户的７０％，但也逐年上升。目前香港按揭贷款利率只有２．３％左右，按揭可以拿到成本低廉的资金。

据悉，香港开发商在推出项目时也越来越注重针对内地的普通中高收入者，这些人有资金但不是特别充裕。一些地处偏远的小户型普通住宅，总价约３００多万元人民币，又可以有５０％按揭，所以只要１００多万元人民币的资金就可以入市。投资者买房后一般会立刻出租，目前的租金年回报率在４％左右。

郭子威认为，香港短期不会针对内地客出台限制购买政策，但短期炒家不宜购买香港楼盘。

深圳商报记者 陆剑伟